{"id":51,"date":"2018-06-01T11:48:40","date_gmt":"2018-06-01T09:48:40","guid":{"rendered":"https:\/\/vozglobal.net\/blog\/?p=51"},"modified":"2018-06-01T16:50:14","modified_gmt":"2018-06-01T14:50:14","slug":"forecast-para-ventas-pronosticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vozglobal.net\/blog\/2018\/06\/01\/forecast-para-ventas-pronosticos\/","title":{"rendered":"Forecast para ventas (Pron\u00f3sticos)"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-54 aligncenter\" src=\"https:\/\/vozglobal.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-1.jpg\" alt=\"\" width=\"271\" height=\"186\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como consultor de ventas, de una empresa de cualquier \u00edndole o profesional independiente (aut\u00f3nomo), debes manejar a la perfecci\u00f3n los <strong>Forecast<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>Forecast<\/strong> es la estimaci\u00f3n de ventas y\u00a0la demanda futura de un producto o servicio. Para ello contaremos con los \u00a0datos hist\u00f3ricos de ventas, las estimaciones del equipo de mercadeo y ventas, informaci\u00f3n de los consultores m\u00e1s experimentados o cualquier otro indicador disponible para obtener las cifras m\u00e1s exactas posibles.<\/p>\n<p>El <strong>Forecast<\/strong> tiene como finalidad estimar y predecir la posible demanda de los productos y servicios en determinado periodo de tiempo lo cual permite planificar estrategias, controlar recursos, proyectar gastos, y planificar acciones que permitan asegurar los objetivos planteados<\/p>\n<p>Si se utiliza el <strong>Forecast<\/strong> de forma correcta se podr\u00e1 reducir de manera controlada imprevistos en inventarios, obsolescencia productos, mejoras continuas en los procesos operativos de la empresa, se podr\u00e1 tener mejores respuestas de inconvenientes antes posible momentos de crisis y la atenci\u00f3n al cliente ser\u00e1 m\u00e1s efectiva y oportuna<\/p>\n<p>La metodolog\u00eda para aplicar el <strong>Forecast<\/strong> se puede definir en cualitativo y \u00a0cuantitativo.<\/p>\n<p><strong><u>El m\u00e9todo cualitativo<\/u><\/strong>: utiliza b\u00e1sicamente el juicio, la intuici\u00f3n, las encuestas y evaluaci\u00f3n intangible y subjetiva, este m\u00e9todo pueden ser el \u00fanico disponibles cuando se intenta predecir el \u00e9xito de nuevos productos, cambios de las pol\u00edtica gubernamental o el impacto de una nueva tecnolog\u00eda, este m\u00e9todo es ideal para pron\u00f3sticos a corto plazo.<\/p>\n<p><strong><u>El m\u00e9todo cuantitativo<\/u><\/strong>: Utiliza los datos ya existentes los hist\u00f3rico de pedidos, ventas y atenci\u00f3n al cliente, basados en diferentes modelos estad\u00edsticos, econom\u00e9tricos y algoritmos matem\u00e1ticos, este modelo busca variables bas\u00e1ndose en patrones de informaci\u00f3n hist\u00f3rica que permiten la predicci\u00f3n y el resultado que se pronosticar\u00e1. Este modelo basado en t\u00e9cnicas de regresi\u00f3n y econ\u00f3micas puede experimentar un error de pron\u00f3stico importante debidos a la frecuencia y demora en tiempo para adquirir la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por: Dami\u00e1n Ram\u00f3n<\/p>\n<p>Socio Fundador, Voz Global y R3 Networking<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Como consultor de ventas, de una empresa de cualquier \u00edndole o profesional independiente (aut\u00f3nomo), debes manejar a la perfecci\u00f3n los Forecast. El Forecast es la estimaci\u00f3n de ventas y\u00a0la demanda futura de un producto o servicio. 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